Influencer Marketing im Jahr 2023

Die markantesten Trends im Überblick

Autor:in
Portrait von Christina Heekeren-Thür | © punkt & komma
Christina Heekeren-Thür
Social-Media-Marketer

Warum du auch 2023 auf Influencer Marketing setzen solltest

Zugegeben: Influencer Marketing hat mittlerweile schon ein paar Jahre auf dem Buckel. Dennoch: Die subtile Werbeform ist auch im Jahre 2023 en vogue. Welche aktuellen Trends sich rund um digitale Meinungsmacher:innen aufgetan haben und welche Entwicklungen du unbedingt beachten solltest, haben wir für dich übersichtlich zusammengefasst.

Zu Beginn ein Faktencheck …

Warum Influencer Marketing funktioniert

Deine beste Freundin schwört auf den Weichspüler einer bestimmten Marke? Dann stehen die Chancen gut, dass genau dieses Produkt beim nächsten Drogeriebesuch in deiner Einkauftasche landet. Warum? Persönliche Empfehlungen sind wesentliche Faktoren für unseren menschlichen Entscheidungsprozess. Influencer:innen schlüpfen tagtäglich in die Rolle guter Freund*innen und halten sich auch dort auf, wo wir täglich Zeit verbringen: auf sozialen Plattformen. In Deutschland, Österreich und der Schweiz beispielsweise nutzt über ein Drittel der Bevölkerung Instagram. Eine potenzielle Reichweite, die sich sehen lassen kann.

Studien, wie etwa die von PricewaterhouseCoopers, zeigen zudem:

  • Allgemein vertrauen rund 90 % der Menschen auf Empfehlungen.
  • Mehr als jede und jeder Vierte der Befragten gibt an, Beiträgen von Influencer:innen Vertrauen zu schenken.
  • 71 % der Konsument:innen kaufen mit höherer Wahrscheinlichkeit Produkte aufgrund von Social-Media-Empfehlungen.
Achtung, Ohren spitzen …

Unser Influencer-Marketing-Trendradar 2023

In der digitalen Welt, einschließlich des Social-Media-Kosmos, ist Veränderung die einzige Konstante. Algorithmen werden angepasst und Nutzungsmuster ändern sich. So entwickelt sich auch das Influencer Marketing ständig weiter. Werfen wir einen Blick auf die momentanen Trendbewegungen!

1. Influencer:innen = Content Creator

Influencer:innen bezeichnen sich immer häufiger als Content Creator. Statt als beeinflussende Komponente positionieren sie sich nun vielmehr als Expert:innen auf ihrem Gebiet. Damit stärken sie ihre Authentizität in der der Community und entfernen sich vom klassischen Werbecharakter.

2. Nano- & Micro-Influencer:innen

Die Signale der Communities sprechen für sich: Nahbarkeit überwiegt klar den Promi-Status. Trotz kleinerer Reichweite punkten Nano- und Micro-Influencer:innen mit ihrer Authentizität, die es ermöglicht, eine engagierte und treue Followerschaft aufzubauen. Marken erkennen mehr und mehr den Wert dieser Bindung und profitieren von der hohen Glaubwürdigkeit. Die Community ist stark in das Geschehen eingebunden und erstellt im besten Fall sogar ergänzenden User-generated Content zu Markeninhalten. Die Community belohnt das mit mehr Engagement und Vertrauen, was sich positiv auf die Conversion Rates auswirkt.

3. Influencer:innen als Nischenexpert:innen

Content Creator sind sich ihrer Außenwirkung bewusst und werden bei Kooperationen zunehmend wählerischer. Warum? Sie fokussieren sich immer mehr auf spezielle Themenbereiche und erlangen in dieser Nische bei ihrer Community Expertenstatus. Kooperationen müssen daher zur gewählten Richtung der Influencer:innen passen, um deren Authentizität nicht zu gefährden.

4. Leistungsbezogene Deals

Die Bezahlung der Influencer:innen wird immer stärker an deren Leistung geknüpft. Für die User:innen ist diese Entwicklung zwar nicht auf den ersten Blick ersichtlich, es hat jedoch enorme Auswirkungen auf die Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencer:innen hinsichtlich Engagement und Motivation.

5. Cross-Channel-Kampagnen

Heutzutage reicht es nicht aus, nur auf einer Plattform aktiv zu sein. Um die Followerschaft überall zu erreichen, ist es für Content Creator attraktiv, sich auf verschiedenen Kanälen eine Präsenz aufzubauen. Dies erhöht die Sichtbarkeit und stärkt die Verbindung zwischen Influencer:innen und ihren Communities.

6. Influencer:innen-generated Content

Influencer:innen werden immer häufiger als Content Creator beauftragt, Material zu erstellen, auf das Unternehmen in ihrer Marketingkommunikation zurückgreifen. Dabei liefern sie hochwertigen Content, der das Publikum besser abholt als klassische Unternehmenswerbung.

7. Video first

TikTok-Videos und Instagram Reels sind der beste Beweis: Video-Content gewinnt immer mehr an Bedeutung! Die schnelllebigen Kurzclips sind zu festen Bestandteilen in Kooperationen geworden. Ihre Merkmale: lebendig, interaktiv und perfekt auf die Interessen der Community zugeschnitten.

Herausforderungen und Veränderungen im Influencer Marketing: Wachstumsschmerzen

Wo viel Potenzial liegt, gibt es auch den ein oder anderen Stolperstein. Unsere Übersicht hilft dir, Herausforderungen und Tücken zu identifizieren und richtig darauf zu reagieren. So kannst du sicherstellen, dass deine Influencer Marketing-Strategie auch 2023 erfolgreich ist:

  • Neue Plattformen: TikTok und BeReal haben die Karten neu gemischt und die Spielregeln geändert. Im Influencer Marketing haben sie sich als relevante Player etabliert und neue Kanäle für Content geschaffen. Für dich bedeutet das: anpassungsfähig bleiben. Bewegt sich deine Zielgruppe auf den neuen Social Media Handles, musst du deine Strategie entsprechend adaptieren. Setzte deine Schritte auf das lukrative Terrain!
  • Veränderungen in bestehenden Plattformen: Klassische Plattformen wie Facebook und Instagram sind ständig im Wandel. Es werden neue Features gelauncht und Algorithmen umgestellt. Was also gestern noch funktioniert hat, kann sich heute schon im Nichts verlaufen. Das Gegenmittel? Laufende Analysen und Strategieanpassungen!
  • Von Likes zum Werbewert: Die Erfolgsmessung im Influencer Marketing gewinnt an zusätzlicher Tiefe! Es spielt eine immer größere Rolle, wie sich die Werbekosten für die umgesetzte Kampagne verglichen mit alternativen Werbemaßnahmen verhalten, um die gleiche Anzahl an Menschen zu erreichen.
  • KI-gestützte Auswahl von Influencer:innen: Creator gibt es mittlerweile wie Sand am Meer – weltweit sogar über 300 Millionen. Die Königsdisziplin: aus dem riesigen Pool die Person auszuwählen, die mit deiner Marke ein authentisches, perfect Match abgibt. Mithilfe von KI-gestützten Tools lassen sich Creator mittlerweile basierend auf der Ästhetik und des Stils ihrer Inhalte finden, klassifizieren und sortieren.
  • Kurzlebige Influencer-Kampagnen: Story-Formate zeichnen sich stark als das beliebteste Format für Kooperationen ab. Für Marken bieten sie viele attraktive Vorteile und Möglichkeiten. Einziger Haken: Das kurzlebige Format erfordert ein ständiges Aktualisieren und Auffrischen der Inhalte.
  • Mehr Budget für Influencer Marketing: Mit der zunehmenden Bedeutung des Influencer Marketings steigt auch das Budget, das Marken dafür zur Verfügung stellen müssen. Um den ROI ihrer Influencer Marketing-Kampagnen zu maximieren braucht es daher effektive Herangehensweisen.
Dein Ziel, unser Weg:

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